Typy vnímania: sluchové, vizuálne, kinestetické a ich charakteristiky

Tlak

Každý jednotlivec hodnotí svet na základe svojich vlastných pocitov. V psychológii je zvykom rozlišovať štyri typy vnímania charakteristické pre ľudí. Patrí medzi ne: vizuálne, zvukové, kinestetické a digitálne. Každý typ má svoje vlastné charakteristiky a charakteristiky.

Všeobecné informácie o typoch vnímania

Rozdelenie ľudí na vizuálnych, audializujúcich, kinestetických a digitálnych v súlade so základmi neuro-lingvistického programovania (NLP) im umožňuje odhaliť dominantný zmyslový orgán. Súčasne, jeden prevládajúci zmyslový obraz sveta v človeku neznamená jeho potláčanie druhých. Ľudia sa vyznačujú prítomnosťou štyroch kanálov, prostredníctvom ktorých skúmajú svet:

  1. Vizuálne. S ním má človek prevažne vyvinutý vizuálny systém vnímania okolitej reality. Pre neho farby, forma.
  2. Sluchu. Dominuje orgánu sluchu a zodpovedajúcemu svetonázoru prostredníctvom zvukov, farieb, melódií, hlasitosti.
  3. Kinestetický. Väčšinou hmatová funkcia. Pre človeka je ľahšie rozpoznať konkrétny objekt podľa vône, chuti alebo dotyku.
  4. Digital. Dominuje logickému vnímaniu sveta človekom vnútorného dialógu.

Vedúci kanál svetového vnímania informácií v človeku umožňuje aktivovať duševnú aktivitu. Vďaka nemu sa spúšťajú ďalšie procesy vo forme pamäti a predstavivosti.

Existuje niekoľko metód určovania vizuálneho, zvukového, kinestetického a digitálneho. Hlavnou je diagnostika prevládajúcej modality prostredníctvom testovania vyvinutého S. Efremtsevom. Test je dostupný online pre užívateľov internetu, ktorí chcú poznať svoj dominantný typ vnímania.

Charakteristiky auditov, vizuálov, kinestetiky a digitálnych zahŕňajú:

  • dominantné telo zapojené do ľudského vnímania sveta;
  • vplyv vedúceho kanála vnímania na charakter;
  • pomer typu vnímania k typu osobnosti;
  • súbor rozdielov od jednej formy ľudského hodnotenia okolitej reality od iných.

Charakteristika vizuálov

Audia, vizuály, kinestetika, digitálne sa líšia svojím charakterom, spôsobom komunikácie, vonkajšími znakmi. Charakteristikou vizuálu je ich vnímanie sveta prostredníctvom vizuálnych obrazov. Ich dominantným zmyslovým orgánom je ich oči. Zároveň nie sú menej rozvinuté iné formy svetového hodnotenia takýchto ľudí, ale pre nich je jednoduchšie a vhodnejšie spracovávať prichádzajúce informácie prostredníctvom vízie.

Zrak môžete identifikovať charakteristickým výrazom tváre. Slúži ako charakteristický znak. Veľa sa určuje podľa vzhľadu osoby:

  • smerujúc nahor a doľava, keď sa pokúšate zapamätať si akékoľvek informácie;
  • hore a vpravo pri fantazírovaní;
  • s duševnou aktivitou.

Tieto príznaky sú typické pre ľudí s prevládajúcim vizuálnym kanálom sveta. Podľa vzhľadu vizuálneho sa dá určiť, či hovorí pravdu alebo klamstvo.

Zaujímavé! Vizualizátor, ktorý sa snaží povedať lož, vzhliadne nahor a doprava, keď sa pýta na konkrétnu otázku.

Pre vizuálne vlastnosti sú charakteristické nasledujúce vlastnosti:

  • vnímanie informácií prostredníctvom obrazov;
  • výrazná gestikulácia;
  • použitie slov "pozri", "oznámenie", "zdá sa mi", "pohľad", "pohľad", keď hovorí;
  • vnímanie v procese učenia len vizuálnej informácie vo forme grafov, grafov, kresieb, fotografií, experimentov;
  • venovať pozornosť vzhľadu iných ľudí, ich výrazom tváre, gestám, postojom;
  • dobrá predstavivosť.

Pre vizuálny je dôležitý vzhľad. Je vnímavý ku všetkému, čo vidí. Títo ľudia oceňujú krásu sveta a jeho jednotlivé objekty. Nemajú radi špinu, neporiadok a neporiadok. Ak je dieťa vizuálne, potom sa v procese učenia lepšie prispôsobí prezentovaným informáciám v schematickej a ilustrovanej forme.

Ľudia tohto typu rýchlejšie zvládajú rýchlosť čítania a lepšie vnímajú informácie vo forme textu. Obrazy sú tiež charakteristické pre vizuálnu pamäť. Pamätajú si umiestnenie objektov lepšie ako iné, sú dobre orientované na terén.

Vizuály dávajú prednosť tomu, aby si pri rozhovore s inými ľuďmi udržali odstup. Pre nich je dôležitá komfortná zóna. Okrem toho by mala byť vzdialenosť medzi nimi a rozperami aspoň jeden meter. Pohľad na vizuály putuje a je pri hľadaní. Pre úspešnú realizáciu stanovených úloh musia mať títo ľudia jasné schémy, vizuálne obrázky a obrázky.

Charakteristika audialy

Pre tento druh vnímania sú mimoriadne dôležité informácie získané prostredníctvom orgánov vypočutia. Audialom možno nazvať osobou, ktorá lepšie asimiluje materiál nahraný nahlas. To je dôležité najmä pre školákov. Detské audia si dobre zapamätajú len informácie, ktoré im učiteľ prezentoval ústne.

Pre audit sú charakteristické tieto znaky:

  • použitie „sluchových“ fráz v reči („počuť“, „nerozumiem“, „povedzte“, „počul som“, „počúvajte ma“);
  • dobré vnímanie hudby, konverzácií;
  • dobré vypočutie;
  • potreba úplného ticha pri sústredení sa na niečo;
  • vysoké nároky na jeho aj iné prejavy;
  • veľká láska k hudbe;
  • citlivosť na rozprávanie;
  • dobrá sluchová pamäť.

Varovanie! Pri rozhovore s audítorom je dôležité nezvyšovať tón a nekričať, pretože to spôsobuje, že je odmietnutý.

Ľudia tohto typu sú považovaní za dobrých rozprávačov. Radšej prediskutujú s ostatnými akúkoľvek otázku. Takže lepšie asimilovať akýkoľvek materiál. Audiály sú viac zamerané na komunikáciu. To je jeden z najsociálnejších typov ľudí.

Audialisti si pamätajú tváre ľudí horšie ako iné a nie sú vždy dobre orientovaní v priestore. Ale poznajú osobu lepšie ako ostatní hlasom. Takéto osoby je možné určiť zrakom. Obvykle sú nasmerované buď doprava alebo doľava.

Audity sú menej náchylné ku konfliktom a častejšie uprednostňujú nezvyšovať ich hlasy. Zvyčajne to majú a reč meria a pokojne. Často sa vyskytujúcou profesiou medzi audítormi je hudobník. Vzhľadom na sociabilitu a schopnosť hovoriť, títo ľudia uspejú v práci súvisiacej s oratóriom.

Pre sluchové je relevantný len konkrétny fakt bez ďalších podrobností. Je dôležitým kontaktom s človekom, ktorý má príjemný hlas svojho hlasu. Venujú menšiu pozornosť vzhľadu ľudí, vedených hlavne sluchovými pocitmi.

Kinestetický opis

Takáto osoba môže byť identifikovaná viacerými označeniami:

  • časté používanie slov s výrazným emocionálnym nádychom („rozrušený“, „goosebumps“, „Som rád“);
  • časté dotyky druhej osoby;
  • blízko pri komunikácii s osobou;
  • nepokoj;
  • emocionalita;
  • lepšie získavanie informácií prostredníctvom pohybu a dotyku.

Kinesthetic pozná svet prostredníctvom osobnej skúsenosti. Preferuje prax teórie. Zároveň je dôležité, aby sa priamo zúčastňoval na procese. Ľudia tohto typu sa viac ako iní riadia chuťou, vôňou. Je dôležité, aby sa osobne dotkli alebo vyskúšali predmet, aby vyvodili potrebné závery.

Kinestetika patrí medzi aktívnych ľudí. Môžu dostať presnú definíciu. Sú to workoholici, ktorí netolerujú nečinnosť. Kinestetika nemajú dobrú pozornosť, sú dlhodobo slabo sústredené na niečo. Z tohto dôvodu sa im nepáči rutinná a monotónna práca.

Kinestetika má špeciálny psychologický portrét. Napriek tomu, že títo ľudia chcú byť počas rozhovoru v minimálnej vzdialenosti od partnera, sú selektívni v komunikácii. Len osoba, ktorá získala jeho dôveru, mu môže dovoliť, aby sa k nemu priblížili.

Zaujímavé! Pre kinetiku je porušovanie jeho osobného priestoru neznámou osobou obzvlášť urážlivé. Nemôže pre neho prejsť bez stopy.

Podobne ako vizuálne, aj ľudia tohto typu nevnímajú ústne informácie. Je ľahšie poznať svet prostredníctvom vizuálnych údajov a prostredníctvom osobného kontaktu. Pre kinestetikum je dôležitý telesný kontakt s milovaným človekom. Je vážne ovplyvnený komfortom. Akékoľvek nepríjemnosti vyvolávajú silné podráždenie v kinetike. Títo ľudia milujú hovoriť o pocitoch a pocitoch. Pre nich je dôležitá emocionálna výmena s partnerom.

Digitálne funkcie

Audiálne, vizuálne, kinestetické nie sú jedinými typmi ľudí v závislosti od ich vnímania sveta. Existuje štvrtý typ, nazývaný digitálny. Takýchto ľudí môžete odlíšiť nasledujúcimi funkciami:

  • logika vedenia a premýšľanie o akcii;
  • jasné plánovanie činností;
  • minimálne vyjadrenie pocitov počas komunikácie;
  • slabé emócie;
  • túžba po zmysluplných rozhovoroch a odmietnutie prázdnych tém pre nich;
  • vysoká pevnosť a pokoj pri strese.

Digitálne je ťažšie identifikovať medzi inými ľuďmi len tým, ktoré slová používa v procese konverzácie. Pre neho sú zároveň charakteristické niektoré znaky vizuálneho a zvukového.

Pre digitálne a kinestetické sú rôzne prístupy k vnímaniu sveta. Prvá sa snaží pochopiť podstatu udalostí a činností prostredníctvom logických okruhov, druhá - kvôli zmyslovým zážitkom.

Percentuálny podiel digitálneho vysielania zostáva nízky v porovnaní s inými typmi ľudí. Toto je vzácny druh vnímania. Dieťa, ktoré je digitálne, uprednostňuje presné vedy a úspešne ich študuje. Má sklon plánovať vzdelávací proces a je disciplinovaný.

Digitálne úspešné v profesiách, ktoré vyžadujú logiku a presnosť. Môže to byť programovanie, modelovanie, vedecká činnosť.

Digitálne sa dá rozlíšiť podľa ich myslenia. Uprednostňuje viesť vnútorný dialóg so sebou a pochopiť podstatu udalostí. Konkrétne údaje a príklady sú pre neho dôležité, nie abstraktné. Má tendenciu analyzovať, má racionálne a občas neštandardné myslenie. Hlavný rozdiel medzi digitálnym a iným typom vnímania spočíva v ich prioritách len z logických, jasných záverov a nie zo zvukových a vizuálnych obrazov.

Charakteristika vizuálov, audiencií, kinestetiky a digitálnych je podmienená. Viac ľudí patrí k prvým trom typom vnímania, menej k digitálnemu. Takáto klasifikácia iba rozdeľuje ľudí na určité typy v závislosti od ich vnímania sveta. Každá jednotlivá osoba kombinuje znaky viacerých typov naraz. Táto alebo táto forma vnímania sa prejavuje v osobe za špecifických životných okolností, udalostí.

Schopnosť človeka rozlišovať medzi vedúcim typom vnímania (audia, vizuálne, kinestetické, digitálne) mu umožňuje efektívnejšie asimilovať informácie, správne sprostredkovať svoje myšlienky a myšlienky v komunikácii s inými ľuďmi.

Vidím, počujem, cítim, myslím: hlavné spôsoby poznania sveta

Človek je veľmi inteligentný: pre poznanie sveta okolo neho je univerzálny súbor zmyslových orgánov. Prakticky všetci môžeme počuť, vidieť, cítiť, chápať. Je pravda, že len málo ľudí venuje pozornosť tomu, že pri interakcii s vonkajším prostredím, každý z nás vo väčšine prípadov nepoužíva všetky nástroje, ktoré mu poskytuje príroda, ale len tí, ktorí boli vybraní. Vizuálna, sluchová, kinestetická charakterizácia je jednou z najdôležitejších pri zostavovaní psychologického portrétu človeka. Znalosť jeho psychologického typu mu pomôže nielen lepšie pochopiť seba samého, ale aj zjednodušiť proces jeho interakcie s inými ľuďmi.

Človek je dôležitejší na to, aby sa informácie prijímali uchom, iní sú pohodlnejšie vidieť na vlastné oči, iní sa nebudú môcť naučiť nič nové, ak ho nebudú projektovať na základe svojej osobnej životnej skúsenosti, a štvrtý jazyk nájdete len vtedy, ak s nimi budete hovoriť v jazyku prísnej logiky. To znamená, že každý z nás má vlastný spôsob vnímania informácií. A v závislosti od toho sa všetci delíme na vizuálne, zvukové, kinestetické a digitálne.

Čo si myslíte, aké je správanie schizoidného typu zvýraznenia charakteru? Všetko o neštandardných znakoch ľudského charakteru.

Ďalšie informácie o neuroplasticity mozgu tu.

Vizuálny: svet, vidím ťa

Návštevníci, teda tí, ktorí sa radšej zoznámia s okolitým svetom očami, drvivou väčšinou. "Je lepšie vidieť raz, ako počuť stokrát", je o nich. Pri stretnutí s osobou si títo ľudia ľahko zapamätajú jeho vzhľad, potom ľahko opíšu svoje okolie, ale môžu vzniknúť problémy s reprodukciou detailov rozhovoru.

Ako definovať vizuál v bežnom živote:

  • taká osoba sa nikdy nestratí, pretože vie, ako sa dá navigovať vo vesmíre hneď;
  • ľahko pomenuje svoje obľúbené a nemilované farby;
  • počas premýšľania o akomkoľvek probléme, vizuál uprednostňuje kresliť konvenčnú schému na papieri alebo prezentovať svoje závery vo forme grafov a tabuliek;
  • jej vzhľad odráža jeho vnútorný stav;
  • počas rozhovorov uprednostňuje radšej hovoriť sám, než počúvať iných;
  • stretáva ľudí "podľa svojho oblečenia" a posudzuje obydlie podľa vnútra;
  • v interiéri bude mať miesto, z ktorého bude otvorený maximálny pohľad;
  • zo všetkých druhov umenia preferuje maľovanie, sochárstvo, architektúru;
  • neakceptuje audioknihy;
  • pri posudzovaní udalostí, javov, faktov vizuálne najčastejšie používa slová „krásne“ - „ošklivé“;
  • dobre si pamätá len to, čo napísal a prečítal.

To je zaujímavé! Svet vizuálu je kaleidoskop obrázkov. Jeho oboznámenie sa s ľuďmi je predmetom tejto vety: povedzte mi, čo vidíte, a poviem vám, kto ste.

Audiial: svet, počujem vás

Vnímanie zvuku je znalosť sveta prostredníctvom zvuku. Podľa počtu divákov na svete sa umiestnil druhý po vizuáloch. Títo ľudia môžu „vidieť niečo“ stokrát, ale nepamätáte si nič. Ale ľahko si informácie prispôsobia, keď to raz počujú. Ako rozlíšiť zvuk:

  • riešiť akýkoľvek sociálny problém, nepotrebujú osobné stretnutie, len telefonický rozhovor;
  • títo ľudia sú vďační návštevníkom seminárov a prednášok, na ktorých často ani nemusia robiť poznámky;
  • v rozhovore je pre nich dôležité nie toľko, že človek hovorí, ale ako - dokonca aj najnevinnejšia fráza, vyslovená intonáciou, ktorá je nesprávna, podľa audítora, ich môže vytrhnúť z emocionálnej rovnováhy;
  • na vyriešenie tohto problému sa uprednostňujú jeho úvodné slová, sú zvyknutí na spôsob vnútorného dialógu: „Hovorím sám so sebou“ - to je o nich;
  • v spoločnosti pozornosti počúvajú pozorne a iní ich oceňujú, a ak sa sami povedia, sú veľmi emocionálni;
  • vnútorný stav sluchu vždy dáva intonáciu, s ktorou komunikuje s ľuďmi;
  • zo všetkých druhov umenia preferuje hudbu;
  • víta audioknihy a rádiá.

Sluchové vnímanie môže často hrať na osobu trik: títo ľudia v medziľudských vzťahoch sú niekedy vnímaní ako ľahostajní. Ostatným sa môže zdať, že o nich nie je najmenší záujem. Ale tento dojem je klamný. Len pre pochopenie a prijatie inej osoby sa diváci nemusia na neho pozerať vôbec.

Kinesthetic: svet, cítim ťa

Sú ľudia, ktorí neveria ani slovám, ani vizuálnej ceste. Ich znalosť sveta je založená výlučne na ich hmatových zmyslových a čuchových pocitoch. Títo ľudia v psychológii sa nazývajú kinestetika. Sú jedným z tých, ktorí dávajú prednosť odrezaniu sedemkrát. Ako rozpoznať kinestetiku:

  • v osobných vzťahoch kinestetika nemajú radi uši, dary nie sú pre nich dôležité, ale objatia sú to, čo ich presvedčí o úprimnosti pocitov;
  • najvyšší stupeň uznania a dôvery pre týchto ľudí je dotykom;
  • pri rozhodovaní sa kinesteks riadi podľa kategórie „zdá sa mi“;
  • odporúčania iných ľudí sú im cudzie pri hodnotení predmetov a udalostí, neveria v reklamu a nepočúvajú recenzie - ich vlastné pocity sú pre takýchto ľudí dôležité;
  • na vyriešenie problému je potrebné, aby kinestetika rozložila na jednotlivé komponenty, preskúmala každý detail samostatne a potom ho znova zložila do jedného celku;
  • v každodennom živote si cenia pohodlie a nepridávajú význam štýlu a módnym trendom;
  • vnímanie informácií, sú riadené zásadou „musí sa snažiť“, takže prax pre nich je predovšetkým;
  • kinestetika - citlivé zmysly, ľahko zapadajú do pozície inej osoby.

V spoločnosti je omnoho menej kinestetiky ako vizuály a audia. S ich zvýšeným stupňom citlivosti je pre nich oveľa ťažšie nájsť si svoje miesto vo vonkajšom svete. Z motta: "Cítim sa, preto existujem."

Naučte sa, čo De Bono metóda je "6 klobúkov myslenia". Ako sa naučiť produktívne myslieť.

Čítajte tu abstraktné myslenie.

Ako používať intuíciu sa dozviete z tohto článku https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. Ako používať intuíciu na vlastné účely.

Digitálne: svet, rozumiem vám

Digitálne v klasifikácii psycho-typov vnímania sveta sa objavili pomerne nedávno. Toto je najvzácnejší typ ľudí. Svet je pre nich súborom záverov. Vnímajú len informácie, ktorým rozumejú. Logika je ich prvkom. Digitálne objekty charakterizujú objekty a javy z hľadiska užitočnosti, zatiaľ čo v sociálnej interakcii si cenia presnosť formulácií. Je ťažké komunikovať s digitálmi, pretože vytvárajú dojem odlúčených a necitlivých ľudí.

V spoločnosti sa nevyskytuje jeden alebo iný psycho vo svojej čistej forme. Pre každú osobu je vyjadrená vo väčšej alebo menšej miere spolu s inými typmi vnímania sveta. Ale vedieť, ktorý z nich je vedúci, je dôležité pre samotného človeka aj pre ľudí okolo neho. Tieto znalosti zjednodušujú sociálnu interakciu. Je oveľa jednoduchšie viesť dialóg, napríklad o zime, ak viete, že pre vizuálne to bude spojené s bielou, pre divákov s ostrým snehom, pre kinestetiku s chladom a pre digitálne budú dôležité iba ukazovatele teplomeru.

Urobte si test typu vnímania informácií a zistite, kto ste - vizuálny, sluchový, kinestetický alebo digitálny?

1. Stručný opis 2. Testovanie diskrétneho typu 3. Testovanie

Psychológia, podobne ako veda, určuje vnímanie (vnímanie): zmyslové poznanie objektov okolitého sveta pomocou analyzátorov.

Existujú také typy (v závislosti od typu analyzátora, ktorý je v tomto štádiu poznania dominantný):

  • vizuálne;
  • sluchové;
  • hmatové;
  • chuti;
  • čuchové.

Vnímanie tiež zahŕňa kinetické pocity, ktoré sa podieľajú na hmatovom poznaní, ako aj na zrakovom (pohybe očí), chuti (pohyb jazyka), sluchovom (pohyb artikulačného aparátu) a čuchovom (pohyb dýchacích orgánov).

V psychológii je zvykom rozdeliť vnímanie na nedobrovoľné a dobrovoľné. V prvom prípade sa znalosť predmetu uskutočňuje pod vplyvom vonkajších okolností a osoba sa nevenuje stanoveným cieľom. Ľubovoľné vnímanie je aktívne - spočiatku sa uskutočňuje pod kontrolou konkrétneho cieľa (vnímať objekt). Tento typ vnímania môže pôsobiť ako samostatná činnosť, ktorá je určená účelom sledovania javu, určovania vlastností objektu.

Proces vnímania prechádza niekoľkými odlišnými etapami. Spočiatku sa informácie prijímajú z okolitého sveta, po ktorom sa spracúvajú, a potom sa vytvára myšlienka objektu / javu, ktorá sa stáva základom pre ďalšie ľudské konanie.

Tieto štádiá sú rovnaké pre všetkých ľudí, ale psychológia zistila, že majú subjektívny charakter. Často to môže závisieť od toho, ktorý z vedúcich kanálov je zapojený do procesu vnímania - teda do kanála, prostredníctvom ktorého konkrétna osoba najlepšie vníma väčšinu informácií. Existujú tri typy:

  • vizuálne - keď sú informácie prezentované vo forme komplexu vizuálnych obrazov;
  • sluchové - vo forme komplexu zvukov;
  • kinestetické - komplexné pocity (chuť, hmatové, čuchové).

Každý kanál má určité vlastnosti. Najrýchlejšie je vizuálne, menej sluchové, najpomalšie je kinestetické. V závislosti od toho, aký typ vnímania prevláda, môže príjemca informácií pôsobiť ako vizuálne, sluchové, kinestetické.

Stručný opis

  • Návštevníci v procese vnímania radšej spoliehajú na vizuálne obrazy.

Sú to ľudia, ktorí pripisujú veľký význam vzhľadu a výrazu tváre človeka, ktorý sa rád pozerá pozorne do očí partnera. Tento typ vnímania, ak prevláda, určuje rečové znaky vizuálnej: takýto človek hovorí rýchlo („taratorit“), často vo vysokých tónoch. Aby ste zistili, či vizuálny (alebo váš priateľ) alebo nie, môžete vykonať jednoduchý test: musíte si zapamätať, aká vlastnosť je daná problémom, javom, veciam. Typické frázy sú: „Nevyzerá to veľmi dobre“, „Toto je, ako sa pozerať“, „Pozrite sa, čo je dnes jasné slnko“ atď.

  • Audials vnímajú informácie najľahšie pomocou sluchových orgánov.

Rýchlo a pevne si zapamätajú rozhovory, prednášky a len zriedka sa pýtajú na túto otázku, pretože tomu dobre rozumejú prvýkrát. Zvuk miluje, aby hovoril, jeho hlas sa stáva jasným a expresívnym, a jeho hlava je často naklonená na stranu (dojem, že človek niečo počúva). Niekedy si všimnete, že hovorí sám so sebou: opakuje to, čo práve počul, vyslovuje svoje úlohy. To sa nemusí stať hlasno - často môžete vidieť len pery. Rýchly test toho, či ste publikum: pomocou fráz „Znie to zaujímavo,“ „Som rád, že vás počúvam,“ „Znelo to hrozivo,“ „Páči sa mi váš hlas,“ „Počúval som s nahnevaným dychom.“

  • Kinestetika kladie veľký dôraz na citlivé skúsenosti.

Pamätajú si vône lepšie ako iné, snažia sa o hmatový kontakt a emocionálne posilnenie. Títo ľudia môžu byť rozpoznaní svojimi pohybmi - rozmazané, pokojné, hladké. Kinetika často nepozerá na osobu, s ktorou hovorí, ale môže sa ho dotknúť. Spravidla je jeho hlas nízky, a hovorí pomaly. Test na určenie, či ste kinestetik alebo váš partner je časté používanie fráz „cítim sa týmto spôsobom“, „dotýka sa mojich myšlienok“, „to ma nezaujíma“, „len cítim, ako je to“, „nedotýkaj sa ma“.

Diskrétny typ

Psychológia tiež opisuje takúto osobu ako digitálnu. Toto nie je úplne tradičné rozdelenie, pretože v tomto prípade nie je zahrnutý tradičný kanál vnímania (analyzátor). Takýto jedinec sa však snaží vnímať informácie na úrovni logiky. Každú minútu môže digitál analyzovať realitu a korelovať so skúsenosťami a poznatkami. Niektorí vedci veria, že táto osoba sa môže ľahko stať manipulátorom. Štandardný test, ktorý určuje vedúci typ vnímania, často nedáva jednoznačný výsledok pre digitálny. Napriek tomu je možné podozrenie z takýchto fráz: „Prečo to robíme takto?“, „Správne rozumiem. "," Takže to bude logickejšie, " Ako to ospravedlňujete? ".

Ak chcete dávať pozor na digitálne, potom by ste s ním mali hovoriť v jeho vlastnom jazyku: "Predpokladajme, že...", "Váš názor mi pomohol vyrovnať sa s...", "Analyzujme to"

testovanie

Online test na určenie hlavného typu vnímania znamená absolvovanie 13 otázok pri odpovedi, ktoré musíte vybrať zo štyroch výrokov.

Audial, vizuálne, kinestetické, digitálne: ako používať typ vnímania v predaji?

Nikdy ste si nevšimli, že v novej kaviarni jedna osoba berie na vedomie príjemnú hudbu, ďalší - svetlý dizajn a tretí - lahodnú kávu a príjemnú vôňu v hale. Je to kvôli rôznym typom vnímania: každý z nás sa konvenčne delí na audia, vizuály a kinestetiku. Dnes, v digitálnom veku, sa k tejto typológii pridáva digitálna (diskrétna).

Zistite svoj typ vnímania: test

Znalosť typov vnímania pomôže vyhnúť sa konfliktom s deťmi a manželkami (alebo manželmi), urobiť pre klienta lepšiu prezentáciu a zároveň pochopiť niektoré črty ich správania. Preto odporúčame absolvovať malé testovanie.

Stručne a jasne o typoch vnímania

A teraz pochopme, ako budú tieto znalosti užitočné pri práci s klientmi.

1. Audialya: kupujúci, ktorí potrebujú počúvať a počuť

Je zrejmé, že auditory vnímajú informácie prostredníctvom vypočutia. To sú ľudia, ktorí nemôžu byť v tichu: radi zaraďujú hudbu alebo televízne pozadie do svojho každodenného podnikania. V každej situácii venujú audity v prvom rade pozornosť tomu, čo bolo oznámené, a až potom, po jeho vystúpení.

Ako zistiť publikum?

  1. Vo svojom prejave neustále používa slová „počúvať“, „hovoril“, „hlas“, „čo hovoríte?“, „Diskutujme“, „počujete?“, Etc.
  2. Vysoko si cení schopnosti rečníka partnera.
  3. „Aktívny poslucháč“: pýta sa na otázky, robí poznámky.
  4. Rád vysvetľuje a môže niekoľkokrát opakovať bez podráždenia.
  5. Dokáže preložiť akúkoľvek konverzáciu medzi slovami.
  6. Preferuje počúvať správy v rádiu, zatiaľ čo sledovanie televízie pre neho je dôležitejšie ako obraz.

Ako používať?

Kompetentný, jasný a hlasný prejav predávajúceho alebo manažéra môže vážne ovplyvniť pozitívnu reakciu a rozhodnutie auditu. Preto pripravte obchodnú ponuku bez „vody“, v ktorej bude každé slovo na mieste.

Audiály sú obľúbenými zákazníkmi spoločenských a aktívnych obchodných manažérov. Musíme si však uvedomiť, že títo ľudia majú selektívne vnímanie. Môžu si myslieť, alebo dokonca upustiť od kúpy, ak počujú o pochybnostiach predávajúceho hlas. Preto je potrebné, aby ste pri rokovaniach s divákmi boli veľmi presvedčiví: váš tón by mal byť istý a pokojný. Humor pomôže zapôsobiť na osobu s sluchovým vnímaním: vtip alebo vtipná citácia sa stanú vodítkom v pamäti divákov, že sa chce podeliť s ostatnými a ktoré vám pomôžu kúpiť váš produkt.

2. Vizuály: krásny obraz - polovičný predaj

Celosvetovo približne 60% obyvateľstva vníma svet okolo seba väčšinou „očami“. Toto sú vizuálne efekty. Ľudia s týmto typom vnímania oceňujú vzhľad vecí, krásne prezentácie a príjemný vzhľad partnera. Môžu byť ľahko rozpoznateľné organizáciou a čistotou. Na verejnom mieste majú vizuály tendenciu zaujať miesto s lepším výhľadom a cítiť sa nepohodlne, keď sa k nim niekto blíži, „zatemňuje horizont“.

Ako spoznať vizuál?

  1. Vo svojom prejave používa výrazy „podľa môjho názoru“, „bezpochyby“, „stále stojí pred jeho očami“, „krásny“, „škaredý“ atď.
  2. Venuje veľkú pozornosť jej vzhľadu.
  3. "Stretáva sa s oblečením."
  4. Gesta a držanie tela sú veľmi emocionálne: gestuje v rozhovore a snaží sa kresliť objekty rukami.
  5. Má fotografickú pamäť, upozorňuje na malé detaily.
  6. Dobre orientovaný na zemi.

Ako používať?

Práca s vizuálnymi klientmi je jednoduchá v každom segmente podnikania. Krásne zdobená vitrína, jasný štítok, jasné diagramy, neobvyklý interiér kancelárie - a vizuál je pripravený na nákup. Krásny dizajn je na prvom mieste pre neho, ale zároveň musíte pochopiť, že je drahšie oklamať vizuál. Všimnite si a kritizujte aj malú chybu: každý návrh na takýchto ľudí by sa mal vyznačovať vynikajúcim dizajnom a dokonalým vzhľadom.

V akejkoľvek prezentácii je vizualizácia dôležitá pre vizuály: bez grafov, koláčových grafov a obrazových fotografií sa v najlepšom prípade prispôsobia tretine vyjadrených informácií. Je to preto, že vizuálne premýšľajú s vizuálnymi obrazmi.

Keď hovoríme s vizuálmi, používajte pre neho dôležité slová - „pozrite sa“, „pozrime sa“, „ukážte teraz“, atď. A nezabudnite ukázať viac reklamných obrázkov. Pre takýchto klientov sú vytvorené farebné katalógy, reklamné letáky a chladné informačné letáky.

3. Kinestetika: dávajte pozor na pocity

Kinestetika zahŕňa ľudí, ktorí sú zvyknutí spoliehať sa na svoje hmatové alebo chuťové pocity v ich každodennom živote. Kinesthetic si plne uvedomuje vlastnosti veci alebo výrobku pri prvom dotykovom kontakte. Osoba s týmto typom vnímania bude hovoriť o pohodlí kresla, ale je nepravdepodobné, že by si mohol spomenúť na jeho dizajn.

charakteristiky

  1. V rozhovore často opisuje svoje pocity slovami „príjemné“, „pohodlné“, „mäkké“, „vzrušujúce“, „zaujímavé“, „cítim“ a tak ďalej.
  2. Rozhodnite sa, zamerajte sa na pocity.
  3. Je oblečený v pohodlných šatách: nebude si kupovať dokonale padnúce nohavice, ak je v nich nepohodlný.
  4. Silná svalová a hmatová pamäť: záznamy na zapamätanie.
  5. Hlboké dýchanie, hlas často nízky, hlboký, hluchý; hovorí pomaly as pauzami.
  6. Pri komunikácii kinesthetic redukuje osobný priestor na minimum, často sa dotýka rozhovorového partnera rukávom, „získavania“ alebo tlieskania na ramene. Nezáleží na stupni známosti.
  7. Dokáže dôverne hovoriť o tejto alebo tej veci len po tom, čo ju drží v rukách.

"Nonverbalik v predaji"

Karetná hra pomôže študovať umenie neverbálnej komunikácie a cítiť sa oveľa istejšie aj v najťažšej situácii.

Ako ho používať v predaji?

Kinestetický klient rozhodne chce produkt vyskúšať, ochutnať, dotknúť sa ho, vyzdvihnúť, ak je všetko možné. Je to na ľuďoch s týmto typom vnímania, že akcenty sa vyrábajú v kaviarňach, reštauráciách, kozmetických obchodoch, kaderníctve a butikoch. Pre takého klienta je potrebná prezentácia, ktorá bude adresovaná jeho dojmom a osobným pocitom. Ponúka sa mu rôzne „sondy“, vzorky, samotný produkt alebo príjemná dotyková reklama. V tomto čase musí predávajúci alebo manažér povedať, ako krásny sa klient bude cítiť po tom, čo sa stane vlastníkom veci alebo služby.

Predpokladá sa, že ľudia s hmatovým vnímaním najviac ovplyvňujú verejnú mienku o konkrétnom produkte, obchode alebo značke. Kinestetika bude písať prehľad o tom, koľko sa im páčilo nové jedlo z menu, všimnúť si rozšírenie sortimentu chutí v parfumovni a oceniť kvalitu materiálu dizajnérskych šiat. Ak chcete získať pozitívnu konverziu a zisk, kinestetika musí doslova „kŕmiť“: dať sa na dotyk produktu, vyskúšať si ho, skúsiť ho alebo ho cítiť.

4. Digitálne: typ vnímania, ktorý pochádza z online

Niektorí obchodníci, nasledujúc psychológov, vyberajú iný typ vnímania, nazývajú ho digitálnym (alebo diskrétnym). Slovo „digitálne“ z angličtiny možno doslovne preložiť ako „digitálne, číselné“. Takže dnes sú ľudia nazývaní „digitálnym“ typom vnímania a táto definícia sa objavila spolu s dominanciou elektronických prístrojov v našom živote. Digitály ako digitálny život: radi systematizujú každý krok, ktorý majú, a pomôcky im veľmi pomáhajú. Ľudia s týmto typom vnímania sa riadia len racionalizmom a ich logickým myslením, opisujúc výhody a nevýhody produktu alebo služby.

Digitálne informácie o svojich rozhodnutiach hovorili len sami so sebou (niekedy dokonca nahlas). Informácie uvedené na elektronických doskách, grafoch a tabuľkách sú pre nich dôležité. Treba však okamžite poznamenať, že „čistý“ digitálny je veľmi zriedkavý. Častejšie sa niektoré vlastnosti digitálneho obsahu nachádzajú v audienciách a vizuálnych produktoch.

Digitálne charakteristiky

  1. Často používa slová „logický“, „vedieť“, „rozumieť“, „funkčnosť“ atď.
  2. Funkčnosť je pre ňu dôležitejšia ako dizajn, obsah je dôležitejší ako shell.
  3. Priame držanie tela (často upnuté), nedostatok gest, monotónny hlas.
  4. Analytics pre neho je jeho rodné prostredie.
  5. Štruktúry informácií, rád "triediť".
  6. To môže mať veľa informácií naraz.
  7. Nerobí okamžité rozhodnutie - premýšľanie si vyžaduje čas.
  8. Veľký stratég, nenechajte si ujsť jeden detail.

Ako ho používať v predaji?

Jemný vplyv na výber digitálneho je možný len pomocou logiky. Prečo čisté? Pretože akákoľvek výzva k pocitom ľudí s týmto typom myslenia môže byť vnímaná na kilometer a vnímaná ako manipulácia. Preto sa pri dabingu návrhu musíte zamerať na vlastnosti produktu: priaznivú cenu, funkčnosť, výhody oproti iným modelom atď. Čím viac výhod a pozitív výrobku alebo služby predávajúci alebo obchodník určí, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa digitálne stane kupujúcim alebo pravidelným zákazníkom.

Vizuály, audia, kinestetika...

Vizuály, audia, kinestetika...

Obvykle je človek viac zameraný na jeden z kanálov - trávi v ňom viac času, lepšie rozumie a tento spôsob vnímania je pre neho dôležitejší ako ostatní. To vôbec neznamená, že vizuálne nepočuje ani nič necíti. Znamená to len, že vízia je pre neho dôležitejšia.

A ak človek uprednostňuje jeden reprezentatívny systém voči ostatným (a väčšina z nich robí), zanecháva na ňom určitý odtlačok. Aby ste pochopili, čo to vedie, budete teraz zapojení do nezávislej analýzy a tvorivosti. Musíte sa pokúsiť určiť špecifické rozdiely medzi Visuals, Audials, Kinesthetics a Digital od seba navzájom. Pokúste sa nájsť rozdiely na týchto položkách:

6. charakteristické znaky;

Nemožno od vás nepožaduje. Pokúste sa fantázovať a premýšľať o tom, čo je svet pre človeka, ktorý uprednostňuje skôr vidieť, než počuť alebo cítiť; alebo hovoriť so sebou, a necítiť a predstaviť si. Vyskúšajte si to sami, vezmite ho do krajnosti - možno to bude pre vás jednoduchšie.

Myšlienka, ktorú som vám dal, ale môžem dať inú radu. Ak je človek v tomto konkrétnom okamihu v kanáli, potom prejavuje väčšinu vlastností tohto typu ľudí.

Ale len si pamätajte: ak je osoba vizuálna, potom to neznamená, že nič nepočuje ani necíti. Len sledujete, že miluje viac ako čokoľvek iné.

Ľudia každého typu, samozrejme, viac využívajú slová súvisiace s každým konkrétnym kanálom. Takéto slová sa nazývajú predikáty. Tu sú len digitálne, ako to bolo, neexistujú žiadne špeciálne slová, používajú hlavne neurčitý (to znamená, že nesúvisia s jedným systémom) a sluchové.

A teraz o každom type samostatne.

vizuálne

- Nie, len tak vyzerám!

Veľmi často môže byť vizuál dosť tenký a štíhly. Často majú tenké pery (nie sú zamieňané s Digitala, ktorých pery sú dosť husté, ale pursed - rozdiel, dúfam, rozumiete). Zvyčajná grimasa - mierne zvýšené obočie ako znak pozornosti. Hlas, najčastejšie, vysoký.

Vizuály zvyčajne sedia rovno a stoja tiež. Ak sa budete schúliť, vaša hlava bude rovnako vytiahnutá. Vzdialenosť je taká, že je lepšie vidieť partnera. Preto zvyčajne sedia v určitej vzdialenosti, aby zväčšili zorné pole. Napríklad v mojej triede, keď skupina sedí vo všeobecnom kruhu, niektorí ľudia zvyčajne sedia tak, aby boli bližšie (Kinestetika), zatiaľ čo iní sedia naproti, takže ich možno lepšie vidieť (vizuálne).

Pre Vizuálov je dôležité, aby bol KRÁSNÝ. Oni sú dokonca pripravení nosiť niečo veľkolepé, pekné a svetlé (v závislosti na chuti), ale nepohodlné. To neznamená, že sú nevyhnutne nepríjemné oblečenie, len vzhľad je pre nich dôležitejší. A sotva ho vidíte v špinavých, pokrčených šatách - nie z dôvodov slušnosti, ale na žiadosť estetiky.

Vizuály sú dobrí rozprávači, dokážu si predstaviť obraz a popísať ho. A plánujú dobre. Všeobecne platí, že vizuálny systém je veľmi dobrý pre vynájdenie a snívanie. Toto je typ ľudí, ktorí sú primárne priťahovaní k práci operátora, špecialistu v oblasti kina a efektov v kine - krásnych plánov, originálnych kostýmov, farebných výbuchov:

Bolo to tak krásne. Západ slnka má takú úplne nadpozemskú farbu: červenú a zároveň to príliš nebolí. Kamera sa postupne prevráti, slnko sa zmení na obrovskú perličkovú guľu. Úplne úžasné!

Pre vízie sú zrak a sluch jedným systémom. Ak ich nevidia, nepočujú.

Poviem svojej žene:

Počúvajte, akú hudbu!

Otočí sa a pozrie sa na magnetofón.

Ak niečo vysvetlíte, je vhodné súčasne zobraziť grafy, tabuľky, obrázky, obrázky, fotografie. No, v extrémnych prípadoch, ukázať s rukami, akú veľkosť je a kde sa nachádza. Pri gestikulácii sami ukazujú, kde sa nachádzajú obrázky, v akej vzdialenosti av akom smere.

Pri výbere nábytku alebo akýchkoľvek položiek, vizuály dávajú pozor na kombináciu farieb a harmonických foriem.

kinestetiki

Manžel sa chystá do strediska. Manželka sa pýta:

"Prečo si nezobral snubný prsteň?"

- Prsteň? Čo to robíš? V takom horúčave?

Ale mäkký pohodlný nábytok, ako keby volal k ľahu a relaxovať, radšej Kinestetika. Sú to ľudia, ktorí oceňujú pohodlie, pohodlie a pozornosť svojmu telu. Majú dosť hustú, pery širokú, plnokrvnú. Kinestetika zvyčajne sedí so sklonom vpred, často šmrncujúcim.

Hovoria pomaly, hlas je často hluchý a nízky.

To sú ľudia, ktorí môžu nosiť starý otlučený sveter s náplasťami len preto, že je pohodlný. A aký je jej vzhľad - nie je tak dôležité.

Chcú byť blízko pri rozhovore, aby sa ich dotkli. A ak sa váš partner neustále pokúša stratiť akúkoľvek časť vašej toalety, zmení tlačidlo, dotyky atď. - to je s najväčšou pravdepodobnosťou Kinesthetic. Hoci kúsok prachu, ktorý porušuje harmóniu a rezné oko, skôr odstrániť vizuálne.

Kinestetika sú ľudia konania. Musia sa pohybovať, behať, uvoľňovať sa, dotýkať sa, skúšať a čuchať. To je ich spôsob vnímania sveta, jednoducho nič nerozumejú (mimochodom, všetky akčné slovesá sa zvyčajne vzťahujú na kinestetiku: beh, chod, ťah, tlač, valcovanie, píla, lietadlo, rytmus, švih). To však neznamená, že Kinestetika sú veľmi mobilní ľudia, len ich hlavným nástrojom vnímania je telo a cesta je pohyb, konanie. Aj keď si prečítajú pokyny, musia v praxi okamžite vyskúšať to, čo je tam napísané, inak text jednoducho neprijmú.

V knihách a filmoch sa zaujímajú hlavne o sprisahanie a vynechávajú elegantné dialógy a farebné popisy ako zbytočné. Pamätajte si, ako deti hovoria o kine (mimochodom Kinestetika):

A potom príde, chytí ju a koňa. Skok, naháňa ich, ale oni sú pred nami. Na stretnutie s nepriateľmi - je to jeden z pištolí, druhý šabľa, na jeho koni a...

Kinestetika je zvyčajne veľmi zle naplánovaná - v tomto systéme nie je možné niečo vymyslieť. Preto dávajú prednosť zapojeniu sa do boja a pochopenie už neskôr. Toto sú ľudia na seminári, pre ktorých sú mikrogrupy oveľa dôležitejšie ako úloha, pre ktorú sa všetko robí. A hovoria, že „je veľa rozpráv, ale veci sú málo“. Pre nich je to pravda.

A vzťah pre nich je v prvom rade druhom akcie. Muži (ktorí sú zvyčajne veľmi kinestetickí) sotva vnímajú sťažnosti žien a hovoria:

Nepotrebuje riešenie problému, ale jednoducho to povedať.

Zdá sa, že „len príbeh“ je pre nich bezvýznamný - niečo sa s tým musí robiť a ak nie je čo robiť, potom o čom nie je možné hovoriť. A v sexe, "všetky tieto farebné preludy a rozhovory" Kinesthetic (ženy, nie len muži) sú temné a nie sú potrebné. Musíte robiť biznis, biznis!

Typická situácia: manžel - Kinesthetic, manželka - Visual. Manžel prišiel domov z práce unavený a snažil sa maznať, dotýkať sa jeho manželky. To ju zavádza do mierneho stresu, pretože vizuály dotyku sa obzvlášť nepáči, a žena je tiež unavená. Manžel cíti svoju reakciu a tiež sa dostane do stresu, a aby sa urovnal nedorozumenie, snaží sa dotknúť jeho ženy ešte intenzívnejšie. To samo osebe zvyšuje jej stres, as ním a jeho... Všetko skončí, prirodzene, so škandálom, a obaja sú zvyčajne úplne nevedia o jeho príčinách - len náhle sa na seba hnevajú, pričom si myslia, že druhí sú príčinou tejto ošklivosti.

Kinestetika môže sotva vydržať stres a nepríjemné situácie - sú ponorené do všetkých týchto skúseností. Preto je pre nich ťažké povedať nie. Povedzte niečomu niekoľkokrát pre test a všimnite si, čo cítite.

Audialy

Konzervatórium je každý fascinovaný počúvaním skvelej hudby.

Jeden z divákov tlačí blížneho:

- Prepáčte, povedali ste: "... vaša matka?"

- Prepáč, potom možno ty? Tiež nie? Pravdepodobne inšpirovaná hudbou.

Audiala Pose je kríženec medzi postojmi vizuálneho a kinestetického - sedia rovno, ale s miernym naklonením dopredu. Majú skôr charakteristickú „telefonickú pozíciu“ - hlava je trochu stranou, bližšie k ramenu. Ale ak je hlava bokom a mierne dopredu, potom je to, ak je sklon doprava pravdepodobnejší kinetický, a ak je vľavo, potom digitálny kanál.

Čo sa týka tela, je ťažké niečo povedať, akoby neexistovali žiadne zvláštne charakteristické znaky.

Ale radi hovoria. To je všetko pre nich, žijú v rozhovore, v zvukoch, v melódiách a rytmoch. Hľadajú len dôvod hovoriť - pre nich neexistujú žiadne rétorické otázky. Ak sa spýtate, aký je život, začnú vám úprimne povedať, aký je život. Súčasne sa nemusia zvlášť spoliehať na zvukové slová, ale používať vizuálne aj kinestetické, ale vo veľmi veľkom počte.

Ako jedna hrdinka komédie Ostrovsky povedal: "Ako môžem vedieť, o čom si myslím, ak to nehovorím nahlas?"

Audials milujú dialóg (av knihách, ktoré milujú, a vo filmoch) - môžu ich počuť vnútri seba a povedať ostatným:

Vážená pani, dnes vyzeráte úžasne!

Čo si ty, Alberto. Si tak láskavý!

Toto nie je kompliment! Toto je len opis toho, čo vidím predo mnou.

Ste tak statočný!

A obsah nehrá osobitnú úlohu, hlavná vec je, že hlasy, ktoré znejú vo vnútri a spech, aby vyšli. Mimochodom, audialovove hlasy sú zvyčajne veľmi expresívne, hlboké, melodické, často dobré ucho pre hudbu.

digitálne

Na anglického pána sediaceho pri krbe sa manželka približuje:

"Zlá správa, pane." To, čo sme si vzali na tehotenstvo, nebolo tehotenstvo.

- Takže dedič nebude?

"Bohužiaľ nie, pane..."

- Bože, opäť tieto nezmyselné gestá!

V digitálnom prevedení je póza upnutá a rovná. Prakticky nie sú gestikulované, pretože pre nich nemá žiadne informácie; hovoria celkom monotónne - intonácie nie sú potrebné a vnímajú ich ťažko. Vzdialenosť je vzdialená, pozerajú sa buď na čelo partnera, alebo na „dav“. Nemajú radi dotyk (podľa môjho názoru sa dotýka len Kinestetika).

Aj keď sa dotýka sporu.

Digitálny je veľmi zvláštny typ ľudí. Sú viac zamerané na význam, obsah, dôležitosť a funkčnosť. Ako povedal jeden chlapec:

Zamiloval som sa s cesnakom po zistení, aké užitočné je.

Digitálne je, ako to bolo, rozvedené od skutočných skúseností - myslia viac slovami, a nie tým, čo stojí za slovami.

Ak osoba po príbehu vašich ťažkostí hovorí niečo ako:

„Chápem, ako sa cítite,“ s najväčšou pravdepodobnosťou je v súčasnosti v digitálnom kanáli. Docela krásna bola ukázaná v Zalman King's Wild Orchid. Pamätajte si, čo hovoria o hlavnej postave:

Vzdialenosť, plná kontrola, nič extra...

Je to veľmi zvláštny spôsob vnímania sveta, jeho prezentácie a reflexie. Malá metafora pre vás lepšie pochopiť tento druh vnímania.

Predstavte si, že ste prišli do reštaurácie, je tu veľa krásnych a voňavých jedál, sadnete si k stolu, vezmete si menu, pozorne si ho prečítate a... zjete ho.

Pre digitálne, písané alebo hovorené je, ako to bolo, samotná realita. Ak je pre všetky ostatné slová prístup k skúsenostiam, potom pre Digital sa celá skúsenosť skladá zo slov.

Ale telo, mimochodom, Digital sú podobné Kinestetike - hustému telu, širokým (aj keď obyčajne očisteným) perám... Vo všeobecnosti sú získané z Kinestetics - ak to, čo človek cíti, tie emócie, ktoré zažíva, príliš bolestivé pre neho, jedným zo spôsobov, ako sa ich zbaviť, je ísť do úvahy. A už nič necítite, viete.

Problém s digitálnym systémom spočíva v tom, že sám, bez prístupu k iným kanálom, nie je schopný meniť informácie. Slová idú len do slov a všetko sa vracia do východiskového bodu. Ak počúvate svoje vlastné vnútorné monológy (monológy?), Potom bude niečo ako:

Prečo mi hovoril blázon? Myslím, že som urobil niečo nesprávne sám? Alebo sa mýlim? Nabudúce mu odpoviem... Ako sa opovažuje! Prečo mi hovoril blázon? Myslím, že som urobil niečo nesprávne sám? Alebo sa mýlim? Nabudúce mu odpoviem...

Ak však používate len jeden systém, je vo všeobecnosti dosť chybný. Jednoducho nevnímate veľa úplne úžasných a nádherných vecí okolo vás.

Toto prechádza, bohužiaľ, okolo vášho vedomia.

Digitálny kanál je zodpovedný za kontrolu reči.

Ale na druhej strane často obdivujem schopnosť niektorých mojich priateľov konať v ťažkých situáciách bez zbytočných emócií, ich absolútne fantastickú úzkostlivosť a pragmatický prístup. Digitálny môže písať dokumenty napísané tak, aby neboli zbytočné interpretácie, takže každé slovo je na svojom mieste. Pre mňa osobne to bolo vždy nejaké kúzlo.

To je veľká zručnosť - vytlačiť obrovské množstvo ľudských túžob a zámerov na niekoľko riadkov na papieri. A napíšem to bez akejkoľvek irónie. Digitálny kanál je zodpovedný za formuláciu fráz. Ako človek, ktorý musí neustále pracovať s definíciami a monitorovať presnosť výrazov, viem, aké je to ťažké robiť to naozaj dobre.

V jednej anglickej škole medzi študentmi bola vyhlásená súťaž pre najkratší príbeh. Každá téma, ale existujú štyri povinné podmienky:

1. Kráľovná musí byť prítomná v kompozícii.

2. Musí byť spomenutý Boh.

3. Trochu erotiky.

4. Byť tajomstvom.

Prvá cena bola prijatá študentom, ktorý vyhovuje príbehu v jednej fráze:

- Bože! - zvolala kráľovná. - Som tehotná a neviem od koho.

rozdiely

Rozdiely sa budú týkať mnohých vecí, napríklad organizácie myslenia, pamäte, spôsobov učenia.

Kinesthetic si pamätá všetko s telom, svalmi - telo má vlastnú pamäť. Táto metóda je veľmi účinná pri naučení sa jazdiť na bicykli alebo plávať, ale to môže byť docela nepohodlné zapamätať si, ako riešiť integrálne alebo telefónne číslo.

Aby bolo možné zapamätať si telefónne číslo, Kinesthetic ho musí napísať vlastnou rukou, Audial ho musí vysloviť, zatiaľ čo Vizual musí len spomenúť, ako to vyzerá.

Vizuálne miluje informácie vo forme grafov, tabuliek, filmov, potrebuje sa na niečo pozrieť. Je však schopný "vidieť celý list."

Audialu to zvyčajne musí hovoriť vo vás (premýšľať o abecede).

Kinestetická potreba cítiť, robiť, pohybovať. Okamžite začne zisťovať, ako presne niečo urobiť, a čo musíte stlačiť, aby sa táto vec stala nevyžiadanou, a pokiaľ možno vo svojich rukách. Vizuálne je pravdepodobnejšie, že sa ukáže, ako sa to robí, a Audial vám povie podrobnejšie.

Digitálne sa najprv obrátia na pokyny a predovšetkým dôkladne preskúmajú spotrebu energie a spotrebu vody na kilogram bielizne.

V praxi to môže byť aplikované nasledovne. Napríklad predávate vysávač alebo šijací stroj. Dajte vizuálnu farebnú brožúru s kresbami a fotografiami, ukážte prístroj a všimnite si, aký príjemný dizajn pre oko a krásny farebný pomer. Kinestetika sa drží v rukách tohto šijacieho stroja a vysvetľuje, čo je potrebné stlačiť a čo otočiť, a nechať ho vyskúšať, ako je to vhodné. Odporúča sa, aby diváci dlho rozprávali o čomkoľvek, jednoducho nie v monotónnom, ale expresívnom hlase, zdôrazňujúc dôležité body v intonácii, s dôrazom na nehlučnosť alebo melódiu zvukov, ktoré sa vytvárajú. Digitálne rozvrhnúť pomoc, dokumenty, špecifikácie, najlepšie na kus papiera s veľkým počtom čísel a pečiatok. A hovoriť iba v prípade funkčnosti a užitočnosti tohto zariadenia.

Medvedík Pú a všetko-všetko...

Moja žena Lida raz poznamenala, že nádhernou ukážkou týchto typov môžu byť nádherné karikatúry seriálu „Win-and-down“ (naše, nie Disneyho).

Medvedík Pú, samozrejme, Kinesthetic - hustý, pohyblivý, zaujatý, čo jesť. Gestá v dolnom trupe, emocionálne, doma neporiadok, nízky hlas, neustále sa poškriabajú...

„Pooh cítil, že by mal okamžite dať chudobnému somárovi nejaký dar. Bežal do svojho domu, pri dverách domu, narazil na Prasiatko a snažil sa dosiahnuť zvonček.

- Ahoj, prasiatko. Čo tu robíš?

- Chcem zavolať. Prešiel som okolo...

- Pomôžme. Poď. Zlé správy, Prasiatko: Osol Eeyat má chvost preč. (Zvonenie) Niečo sa neotvorí. (Knocks) Prečo sú tam, zaspali ste?

- Pú, je to tvoj dom!

- Oh, správne. No tak poď.

Králik je skôr vizuálny (s dôrazom na okuliare) - chudý, chodí a sedí rovno, gestá nad hlavou, všetko je krásne usporiadané doma. Mimochodom, hlas je dosť vysoký.

- Čo znamená „ja“? "I" sú rôzne!

- “I” znamená I, Medvedík Pú.

"Ste si tým istý?"

Králik sa naklonil nad nosom medveďa a zazrel jeho krátkozraké oči.

Sova je skôr Audiial - to je obzvlášť viditeľné veľkou túžbou hovoriť o akejkoľvek záležitosti a kontrolovať pravopis uchom (pamätajte si, ako napísala hrniec). Gesta na strednej úrovni, snažia sa sprostredkovať maximálne informácie hlasom.

Tu je napríklad dialóg medzi Medvedím Púom a sova o blahoželania o medovom hrnci:

„Chcel som... aby ste na to napísali:„ Gratulujeme. Pooh ".

- Je potrebné napísať takto: „Všetko najlepšie k vám! Želám vám šťastie vo vašom osobnom živote!

- Skvelé! Tak napíšte. Stačí pridať viac: "Pooh."

Pre úlohu Digital, osla Eey zjavne predstiera, že je uviaznutá v úvahách, nudných, hovoriacich veľmi všeobecne a na abstraktných témach so sebou:

- No, myslel som si to. Z tejto strany nie je o nič lepšie. A prečo a prečo? A čo vyplýva z tohto záveru?

Nebolo možné určiť, do akého typu prasiatka patrí - a rozhodli sme sa ho považovať za polymodalistu, ktorý je dobre orientovaný vo všetkých kanáloch naraz.

Združenie - disociácia

Existuje ďalší vtipný majetok spojený so spôsobom vnímania sveta. Tá istá situácia môže byť vnímaná zvnútra, vidieť vlastnými očami a cítiť, čo sa v nej deje (asociované), alebo ju vnímať zvonku, ako keby to bolo mimo nej, a potom ju skôr vyhodnotíte (disociované). Rozdiel je približne rovnaký ako zapojenie sa do boja alebo pri pohľade zboku.

Urobte tento experiment. Predstavte si, ako sa pozeráte zospodu, ako pri pohľade zhora? A ako sa momentálne pozeráte zdola? To je, keď si to všetko predstavujete - ste oddelení.

A teraz sa na všetko pozerajte vlastnými očami. Čo cítite v súčasnosti, čo vidíte, čo počujete? Teraz ste asociovaní.

Prirodzene, to sa prejaví v reči. Súvisiaci stav bude pravdepodobne opísaný zvnútra:

Keď som ho videl predo mnou, tak som sa chcel niekde schovať.

Akonáhle si spomínam na túto situáciu, okamžite sa ocitnem na tejto ulici obklopenej týmito ľuďmi, všetci na seba kričia...

Tu vám teraz hovorím o tomto prípade, a opäť zažívam všetko vo mne, túto radosť, obdiv...

Disociovaný stav bude s najväčšou pravdepodobnosťou opísaný ako hodnotenie situácie:

Keď premýšľam o tom, ako to vyzerá zo strany...

Keď sa na to pozerám z iného uhla pohľadu, začnem chápať, čo som potom robil.

Z vonku to vyzeralo skvele!

Vizuály tak môžu veľmi ľahko zaujať externú pozíciu vo vzťahu k udalosti - oddeliť sa. To im umožňuje posúdiť situáciu z rôznych uhlov pohľadu, ale zároveň ich môže zbaviť účasti na procese. Ako mi povedala jedna známa dievčina:

- Nemám radosť zo sexu. Áno, vidím, ako sa muž a žena angažujú v tomto biznise, takže čo?

Odpojenie sa od nepríjemnej situácie je veľmi často používaný a efektívny spôsob práce s nepríjemnými situáciami. Keď sa „dostanete von“ z udalosti, pozrite sa na ňu zboku, môžete ju už naozaj vyhodnotiť a nájsť nové, účinnejšie spôsoby správania.

Kinestetika je dobre spojená, môže ľahko cítiť situáciu zvnútra, plne sa do nej zapojiť. Dobrí herci sú zvyčajne Kinestetika - dobre zapadajú do obrazu, stávajú sa inou osobou, skutočne zažívajú udalosti niekoho iného. Na jednej strane to všetko je veľké plus, ale zároveň, ak je situácia dosť nepríjemná, hneď ako si to spomeniete, okamžite sa cítite zle. A vy opäť v týchto emóciách, tieto zážitky. Žiadny stav nie je globálne preferovaný.

Môžete hovoriť iba o situáciách, kontextoch. Moje odporúčanie je toto: najlepšie je byť schopný ľahko sa presúvať z jedného štátu do druhého a využívať výhody prvého aj druhého. Ale ak sa chcete pokúsiť naozaj pochopiť, ako funguje svet každého typu, najjednoduchšou vecou je pokúsiť sa na chvíľu sa stať jedným z nich. A tu je malá domáca úloha.

"Demonštrátor"

Zapojte sa do skupín 5-6 ľudí. Každej mikroskupine sa rozdá 7–8 kariet („B“, „A“, „K“ a „peklo“). Všetci členovia skupiny ich triedia jeden po druhom. A potom všetko zase ukazuje rôzne typy ľudí, v závislosti na tom, aký typ karty šiel ku komu. Vašou úlohou je jednoznačne ukázať známky tohto typu ľudí. Dokonca sa dá urobiť aj v trochu grotesknom, ale nevyhnutne svetlom, takže každý môže pochopiť "kto je kto." A zároveň musia byť prítomné neverbálne znaky typu, a nie iba slová.

Malé odporúčanie. Úplne zadajte obrázok a prineste ho do krajnosti. Snažte sa vyjadriť tento stav čo najviac, tento spôsob vnímania sveta. A zvyšok skupiny hádať, kto ukazujú.

Ako to bolo?

- Veľmi zaujímavé. Komunikácia prebieha hlavne medzi ľuďmi vlastného typu. A zvyšok, ako to bolo, nie. Samozrejme, že hovoria, ale to prakticky nepočujete.

- S cudzincom jednoduchšie! Keď hovorí, pokúšate sa počuť zvuky. A keď nie je váš typ - slová sa len zmenia na hluk - Keď povie „jeho“ - je tak blízko, blízko. A tieto... Čo chcú? Čo potrebujete? A majú nejaké zvláštne túžby a hovoria niečo zle!

A čo ste cítili o osobe „vášho kanála“ a o osobe „mimozemského kanála“?

- Keď hovorí "jeho" - je tak drahý, blízko. A tieto... Čo chcú? Čo potrebujete? A majú nejaké zvláštne túžby a hovoria niečo zle!

- Okamžite si vybral. Zdalo sa, že je viditeľný, a zvyšok na periférii.

- Zatiaľ čo ticho - všetko je v poriadku. A ako sa ústa odvíjajú - o čom to hovorí? A jeho, ako hovorí - Oh!

No, rozumiete!?

Domáce cvičenia

Pokúste sa to urobiť: jedného dňa venujete maximálnu pozornosť zvukom okolo vás, ďalšiemu dňu vašim pocitom, tretiemu, čo vidíte, štvrtému významu a číslam. Stačí si vybrať deň, kedy vám to nebude ublížiť: čo možno najviac cítiť všetky vaše starosti o vrtí hlavou, možno nie je najpríjemnejší zážitok.

Ak tomu nemôžete venovať celý deň, trvať pol dňa, hodinu.

Iba ak by ste nejaký čas naplánovali, mali by ste to všetko úplne vypracovať.

A čo je najdôležitejšie. Snažte sa vidieť, počuť, cítiť a chápať harmóniu a poéziu, ktorá je ukrytá v tomto svete. Nalaďte sa na skutočnosť, že hľadáte niečo magické a spadáte do mierne odlišného sveta. Ale je to pravda, ak sa pokúsite rozšíriť svoje vnímanie, nájdete veľa vecí, ktoré ste si predtým nevšimli. Predstavte si, že ste tu prvýkrát, pozrite sa na všetko s novými očami, nájdite harmóniu. Je oveľa zaujímavejšie žiť v poetickom svete ako vo svete šedej, monotónnej a bez chuti. A pamätajte, že každý nájde to, čo hľadá v tomto svete.

Skúste sa stať Audiial celý deň. Snažte sa počuť čo najviac, dávajte pozor na najmenšie rozdiely vo zvuku, na tie najjemnejšie šustotky a klepania. A zrazu zistíte, že svet je plný obrovského množstva zvukov, z ktorých väčšina ste predtým úplne ignorovali. Počúvajte celý deň, počúvajte, snažte sa počuť čo najlepšie. Ponorte sa do čarovného sveta zvukov, vnímajte tento svet cez zvuky, ktoré robí, staňte sa úplným uchom.

A možno sa naučíte počuť jemné zmeny v hlase svojho partnera a pochopíte, aké dôležité sú, koľko hovoria o inej osobe, o jeho vnútornom svete, o jeho harmónii a melódii. Koniec koncov, každý človek má svoju vlastnú melódiu, svoj vlastný zvuk. A jeho hlas je hudba, ktorá vyšla. A počúvanie tejto melódie, môžete hrať spolu s ním a urobiť inú osobu, aby v jednom súzvuku s vami.

A na druhý deň sa môžete stať kinestetikom. Vnímanie vzduchu, oblečenia, pachov, tónov chute, relaxácie alebo svalového napätia - to je to, na čo dávate pozor. Nalaďte sa na svoje telo - je to veľmi zložitý senzor, z každého z jeho buniek je vlastný pocit. Nalaďte tieto najmenšie zmeny. Cítiť tento svet: studený alebo teplý, čo je jeho vôňa, hrubý alebo hladký, napätý alebo uvoľnený. Alebo možno vibruje alebo spláca. A ako sa pohybuje...

Pociťujte kožu inej osoby. Môže byť hodvábna a suchá, hladká a mierne drsná. Každý človek sa cíti úplne inak. Je to iné. A ak sa pokúsite stáť na jeho mieste a cítiť, čo má vo vnútri - jeho emócie, pocity, zážitky. Je to tak zaujímavé - stať sa na chvíľu inou, cítiť svet ako iný - možno je to základ porozumenia.

Tretí deň sa môžete stať vizuálnym a vidieť obrovské množstvo tvarov, odtieňov farieb, jasu, ostrosti. Najmenšie detaily a odtiene. Ste zrak. Stačí sa pozrieť, pozerať, pozerať, vyzerať, pozerať sa a pozerať sa okolo seba. Celý svet je len súbor vizuálnych obrazov...

A čo vidíte u iných ľudí? Ako harmonické sú zložené a oblečené? Vyhovujú im tieto farby? A najmenšie zmeny farby pleti, výrazu tváre, pohybu alebo svalového napätia - komunikujú omnoho viac ako slová. Slová môžu klamať a telo rozpráva pravdu. Musíš si to všimnúť, vidieť všetko, čo ti telo inej osoby chce povedať. Je to obrovský, zvyčajne takmer nevedomý spôsob komunikácie. Vysiela viac ako všetky ostatné. Všimnite si to...

Na štvrtý deň sa môžete pokúsiť stať sa Digitalom. Premýšľajte o tom, aký veľký je - studená pragmatická myseľ, žiadne ďalšie emócie. Ste schopní urobiť to, čo si vyžaduje jasné posúdenie a konštruktívny prístup. Čistá logika a abstraktné pojmy sú vám k dispozícii. To je presne stav, keď ste schopní pochopiť hlboký význam a veľkoleposť slovných vzorcov a záverov.

Koniec koncov, je absolútne úžasné - pochopiť svet prostredníctvom svojich zákonov a pravidiel, priniesť chaos do spoločného menovateľa. Definovať svet pomocou najpresnejších slov, uvedomiť si harmóniu čísel. Mnohé filozofické školy možno v tomto stave úplne pochopiť.

Iný spôsob vnímania, oddelený, čistený, absorbovaný...

Čo sa vám páčilo najviac - len vidieť, počuť, cítiť alebo odrážať?

Dúfam, že to pochopíte, je to len tréning, nastavenie. Dobrým spôsobom, ako sa naučiť, je rozpadnúť sa a učiť sa v kusoch. Potom musia byť kusy zložené tak, aby sa obraz objavil z jednotlivých prvkov mozaiky.

Rozpory.

Teraz trochu o rozporoch. Mimochodom, tu je manželský pár, obyčajný: muž je Kinesthetic, žena je vizuálna. (To vôbec neznamená, že neexistujú ženy - Kinestetika alebo muži - Audioály, hovoríme o charakteristických pároch).

Manželka navrhla krásu celý deň a upratala byt, manžel prišiel domov z práce, posadil sa do pohodlného kresla, zdvihol noviny, zapálil si cigaretu a začal triasť popol na čerstvo vyčistenom koberci. Manželka vo volaní:

Priniesol som takú krásu a všetko ste prevrátili.

Neobťažujte sa relaxovať!

Nerozumie, že pre jeho ženu sú popol na koberci rovnaké ako gombíky pod jeho zadkom.

Alebo podmienená situácia, jeden priateľ hovorí iný:

Vieš, môj manžel mi vôbec nerozumie. Urobil som nový účes, dal sviečky, krásne slúžil stôl, a on okamžite vylezie na objatie.

Šťastie pre vás. A potom je potrebný každý môj doprovod - farebné spodné prádlo, intímne osvetlenie... A ja ležím, čakám, už mrazené a zapálil sviečky. Nie, aby ste sa dostali priamo k bodu...

To, čo má niekto rád, sa môže zdať divné a nepochopiteľné. Problémy môžu vzniknúť dokonca aj pri označení polohy. Pre Vizual, ulica alebo námestie často začína od okamihu, keď to vidí. A pre Kinesthetic - od chvíle, kedy je na ňom. A tak ďalej. Existuje mnoho nuansy a nemôžete ich vymenovať naraz, ale vo všeobecnosti to podľa môjho názoru nie je veľmi potrebné. Je lepšie, ak sa jednoducho naučíte vnímať svet očami, ušami a pocitmi inej osoby a pochopíte, prečo práve to robí.

- A čo, páry, keď obaja manželia rovnakého typu, nespĺňajú?

Podľa mojich skúseností málokedy dosť. Typicky, ľudia hľadajú partnera nie je toľko kópiu, ako nejaký druh navyše. Páry sa zvyčajne skladajú z rôznych typov, ale dôležité je, aby osoba bola schopná komunikovať aspoň do určitej miery v rovnakom jazyku ako partner.

Je načase krásne pripomenúť, že ide len o model, a je to skôr relatívne. Hoci tam sú naozaj ľudia, ktorí používajú takmer jediný kanál, ale veľmi málo z nich. Väčšina z nich pomerne efektívne využíva niekoľko, uprednostňujú viac kanálov. A všetko, čo je uvedené vyššie, sa vzťahuje len na ľudí, ktorí sú „dobre, veľmi silní“ audia alebo kinesthetic. To sa stáva veľmi zriedka, zvyčajne môžete hovoriť iba o určitej prevahe. Musíme si uvedomiť, že rozdelenie podľa typu je vo všeobecnosti veľmi podmienené.

Tu sú napríklad čísla získané ako výsledok testov (tu je peklo pridané k A).

A hovoria, že taká osoba je vizuálna.

A túto osobu možno nazvať Kinesthetic. Ale prirodzene sa bude líšiť od tých Kinesthetic:

Pri opise typov to platí pre ľudí s veľmi silnou prevahou jedného alebo druhého kanála a pre všetkých ostatných to nebude tak jasne vyjadrené. Stále však pretrváva aj mierna preferencia. A môžete si to pozrieť na vlastnú prax - počúvajte, porozprávajte sa s inými ľuďmi. Snažte sa dostať do ich prevládajúceho kanála, potom sa nezhodujte s ním a pozorujte, čo presne sa stane s partnermi.

V tomto prípade majte na pamäti, že ľudia rôznych typov majú svoj vlastný štýl oblečenia, svoje spoločnosti, rozhovory a vlastnú prácu. Napríklad, medzi úradníkmi je veľmi veľké percento digitálnych a audiačných, ako aj medzi armádou.

Vo veku sa preferencie môžu líšiť. Ak v základnej škole [9], Kinestetika je asi 60%, Vizualov je 13%, Audial je 27%, potom na strednej škole Vizual je 50%, 35% je Kinesthetic a 27% je Audial.

Ak hovoríme o kultúre, potom môžeme povedať, že v Rusku a USA sú vizuálne-kinestetické kultúry. Ale v Anglicku audionalo- vizuálna kultúra. Mnohé kultúry Ďalekého východu - Vietnam, Čína - audit. Zároveň takmer všetky staroveké kultúry boli kinestetické - pamätajte aspoň staroveké indické alebo perzské kresby.

V krátkosti...

1. Zvyčajne ľudia preferujú jeden reprezentatívny systém.

2. Orientácia na jeden reprezentatívny systém sa prejavuje v reči, pohyboch, polohách, dýchaní, reči, štýle oblečenia, type tela.

3. V našej krajine sú najčastejšie vizuálne a kinestetické.

4. Jediný typ, ktorý sa rád rozhovor dotýka, je Kinestetika.

5. Návštevníci dávajú prednosť rozhovoru počas rozhovoru.

6. Kinetika v situácii je zvyčajne spojená a vizuálne sú oddelené.